Vendre Autrement : les tendances clés et les innovations du commerce digital en 2014

Lors du 11e Top Tic à Marseille, nous avons eu le plaisir d’être interviewés avec :
Thomas CHAVANE - CCI Marseille-Provence
Thomas CHAVANE – Elu, membre de la Mission Avenir du Commerce CCI Marseille-Provence
Hervé BOURDON - ECOM PROVENCE
Hervé BOURDON – Président ECOM PROVENCE
Consultant e-commerce, web, medias sociaux. Patron d’Ommerce.net expert marketing e-commerce, fondateur de Shake your ecommerce. Enseigne à l’Ecole Supérieure de Gestion, Visiplus et Stratégies.fr (Comundi).
Xavier DALLOZ - XDC
Xavier DALLOZ – Président XDC

 
Aurélie MIDANI - C TOUT MOI Bijouterie

Aurélie MIDANI – C TOUT MOI Bijouterie

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Paarly : Pricing Intelligence & Competitor Monitoring

Nous avons le plaisir d’organiser une série de RDV pour @Paarly dans le Sud-Est

Paarly : Pricing Intelligence & Competitor Monitoring

Paarly : Pricing Intelligence and Competitor Monitoring

C’est l’occasion de mettre en place un test préalable aux rencontres avec plusieurs marchands entre le 7 et le 9 octobre avec Denis OULION de Paarly (Pricing Intelligence & Competitor Monitoring) qui vient dans la région. Lire la suite

Catherine Barba, Entreprendre c'est Grandir
Catherine BARBA, Entreprendre c'est grandir

Catherine BARBA, Entreprendre c’est grandir

Entreprendre c’est grandir.

A partir du 20 octobre un portrait d’entrepreneur sera diffusé sur M6 avant chaque JT de 20h .Grosse visibilité pour les poulains ou le réseau de Catherine Barba qui prend les commandes de cette émission :  Alex Malsch de Melty, Fred Mazella de Blablacar, Céline Lazorthes de Leetchi, Magali Boisseau de Bedycasa, Stéphanie Delestre de QAPA…

Le choix n’a pas du être facile pour notre entrepreneure en cheffe !

Nous suivons cette action avec un grand intérêt. Le militantisme de Catherine n’a rien de naïf : faire bouger les lignes, insuffler de l’énergie, informer, former, communiquer… De nobles tâches qui expliqueront notre soutien à réussir cette aventure télévisuelle.

Forza Cath !

Croissance #ecommerce, route dangereuse

Le projet de site de vente en ligne emprunte un sentier escarpé.

Pure player, ou lié à un commerce traditionnel, il emprunte des cols biens connus des professionnels. Les identifier permet de se préparer convenablement pour éviter les dégringolades.

Croissance #ecommerce, route dangereuse

Croissance #ecommerce, route dangereuse

Voici une série de 3 billets sur ces étapes-clés. Aujourd’hui, le niveau randonneur.

Phase débutant : se « faire » les pieds

Pour 99,5 % des sites français, cette étape sera la plus longue et parfois la dernière : ils ne franchissent pas les 1 millions d’€ de CA.

La difficulté est de se mettre en marche, d’acquérir le souffle et les jambes pour faire un vrai bout de chemin : le seuil souvent constaté est de 200 à 300 K€/an, chiffre d’affaires moyen d’un commerce de ville.

Les problématiques/solutions :

  • Trouver ses clients/étude de marché, expérience professionnelle
  • Mettre au point son catalogue/recherche méthodique de fournisseurs, négociation
  • Créer un site fonctionnel/définir un cahier des charges, choisir une plateforme et la conformer
  • Générer du trafic, vendre/places de marché, adwords, comparateurs

C’est la « montagne à vaches » du e-commerce…

On y rencontre : de nombreux amateurs randonneurs à la journée, des spinteurs qui passent par cette étape, des flambeurs qui ont dévalisé Decathlon mais n’utiliseront leur matériel qu’une seule fois, de modestes et taiseux marcheurs qui iront lentement mais sûrement vers le niveau suivant.

Alors pour passer ce seuil :

  • On fait le point sur sa motivation et sa stratégie
  • On ne part pas en baskets, on choisis son équipement
  • On fait un sac sérieux avec de quoi bivouaquer en cas de gros temps
  • On emporte de quoi casser sérieusement la croûte.
  • On part accompagné, en disant où l’on va en cas de pépin

Et vous ? Avez-vous passé cette étape ? Comment ?